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微信吸粉靠的是思路及戰略策略【前言】信微信運營(yíng)是一個(gè)大眾化項目，公司或者是個(gè)人都有自己經(jīng)營(yíng)公眾號的方式，顯然得到的效果也是各不相同，有的是考這個(gè)吃飯，有的是做品牌宣傳，可有可無(wú)的感覺(jué)，今天我就說(shuō)說(shuō)自媒體人如何在短時(shí)間內獲取幾百萬(wàn)粉絲，大部分草根運營(yíng)者，都想在短時(shí)間之間將自己的公眾號打造成一個(gè)超級大號，做擁幾百上千萬(wàn)粉絲，以獲取PV閱讀量和超高人氣，所以吸粉，是運營(yíng)公眾號，一個(gè)亙古不變的話(huà)題，需要長(cháng)期的積累加上好的營(yíng)銷(xiāo)方法。如何在四個(gè)月內吸粉100萬(wàn)        我相信在這么短的時(shí)間內能做到這么牛的粉絲，行業(yè)內是比較少見(jiàn)，這恐怕就要花費一番功夫和心思了，因為吸粉的方法千千萬(wàn)，每個(gè)公眾號大佬都有著(zhù)自己獨特的吸粉方式與套路。不知道大家有沒(méi)有關(guān)注過(guò)“不二大叔”這個(gè)公眾號，行內人都是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，這是今年4月才開(kāi)始做公眾號運營(yíng)的團隊，細心的朋友可以去查看一下發(fā)的文章數量，只有幾百篇，在這幾百篇里面有50篇是閱讀超過(guò)了10萬(wàn)+的量，可是百度里面的的文章，根本就不是自己原創(chuàng )出來(lái)的東西，都是在風(fēng)絡(luò )上面進(jìn)行轉載過(guò)來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單的編輯整理出來(lái)發(fā)布出來(lái)的文章，可能就要朋友要問(wèn)了，網(wǎng)絡(luò )上面的東西都是看透了東西，有什么新鮮的東西能激發(fā)這些用戶(hù)呢!請看下面：吸粉、漲粉渠道這個(gè)“不二大叔”公眾號只是這個(gè)團隊里面運營(yíng)的一個(gè)號，那么多的公眾號，他的吸粉渠道主要是什么呢?其實(shí)，說(shuō)到吸粉渠道，“不二大叔”的方法策略與其他的公眾號并沒(méi)有多大差別，主要渠道就是廣點(diǎn)通、WIFI合作、照片打印機、微博導粉、小測試小游戲等.......都是一些大家耳熟能詳的老方法了，這樣說(shuō)來(lái)，“不二大叔”能在短時(shí)間之內吸粉10000，靠的應該不是特殊的渠道，而是在運營(yíng)策略上做得比較好，我們不得不承認這一點(diǎn)。運營(yíng)法則定位運營(yíng)       每一個(gè)成功運營(yíng)公眾號后面，靠的不是運氣，而是運營(yíng)之道，每個(gè)人手上的公眾號的內容機粉絲、條件都是不一樣的。運營(yíng)方式也是完全不同的。適時(shí)做出調整，才能讓公眾號逐漸變得成熟。那么在運營(yíng)策略上“不二大叔”有哪些值得我們借鑒的方法?！安欢笫濉惫娞杻热菔且粋€(gè)偏向女性?xún)r(jià)值觀(guān)的公眾號，內容涵蓋了生活、情感、人生、職場(chǎng)心得等，總之主題中心就是以女性視角為出發(fā)點(diǎn)，每天發(fā)布5—6篇的文章，最后一條是互動(dòng)的，每次互動(dòng)都有一個(gè)明確的主題，這也是“不二大叔”能快速吸粉、增粉的策略之一。我們都知道，參與評論與討論，是一個(gè)能快速吸粉的方法之一，因為通過(guò)不同的主題討論，不但能戳中粉絲痛點(diǎn)，還能讓他們找到共同話(huà)題。朋友可去關(guān)注一下9.10號教師節這天“不二大叔”內容是如何營(yíng)銷(xiāo)的，這個(gè)話(huà)題一出，在教師節當天就能夠引起大家的共鳴，當然，在各大排行榜里面這些話(huà)題都是比較執業(yè)的，除了能引起共鳴，在討論話(huà)題中，“不二大叔”也會(huì )適當的戳中粉絲痛點(diǎn)，讓他們展開(kāi)討論。例如：“失戀后你會(huì )怎么辦”，電影《志明與春嬌》里面有一句臺詞說(shuō)的好，“人這輩子那么長(cháng)誰(shuí)沒(méi)愛(ài)過(guò)那么幾個(gè)人渣”，所以失戀是一個(gè)能戳中廣大女性粉絲的一個(gè)痛點(diǎn)的話(huà)題，當粉絲看到這個(gè)話(huà)題之后，也會(huì )情不自禁的展開(kāi)討論，我那個(gè)男朋友怎么怎么負心.....怎么怎么劈腿等等，這也是“不二大叔”值得我們借鑒的吸粉方式與運營(yíng)法則之一。粉絲變顯才是王道      沒(méi)有哪個(gè)運營(yíng)都不想通過(guò)粉絲進(jìn)行掙錢(qián)的，“不二大叔”的變現方式是簡(jiǎn)單粗暴的，“唯快不破”用他們的原話(huà)說(shuō)就是增粉接廣告，做梯隊，不做大而精的東西，只想做小而美的領(lǐng)域。如果你前面有10公眾號，有8個(gè)號都不太行，那就適當舍棄，留更多精力做好其他一兩個(gè)號，內容上做得不好或者不擅長(cháng)不能快速吸粉賺錢(qián)，那么可以嘗試做別的內容，換個(gè)方向?？傊?，可以吸取別人沒(méi)有做的好的地方，你把這個(gè)地方增長(cháng)就OK了。這就是我們所說(shuō)的，在自己的領(lǐng)域體現做價(jià)值。只做轉載文章，不做原創(chuàng ) 作為一個(gè)自媒體人來(lái)說(shuō)，如果你天天進(jìn)行原創(chuàng )文章編輯還不一定是別人喜歡的東西，不二大叔從來(lái)不自己寫(xiě)，全是在網(wǎng)絡(luò )上找最熱門(mén)的事件，在得到作者同意的情況下自己進(jìn)行再整理一下，關(guān)于轉載，我們都知道，若是得不到文章作者的授權或許可，輕則文章會(huì )被刪除，重則會(huì )遭到投訴，甚至會(huì )被封號。說(shuō)到這里，可能有就會(huì )想，哪既然這樣為什么還要轉載!原因如下：第一：我們自己寫(xiě)的文章不能保證是用戶(hù)喜歡的東西第二：沒(méi)有對比性第三：熱點(diǎn)不夠強烈如果是若是轉載，就能對文章本身有著(zhù)一定的估量和底氣，所以，找一些閱讀量較高的文章轉載是比較靠譜的。另外，“不二大叔”的文章作者都是來(lái)源于天涯、知乎、豆瓣的一些作家，所以，大部分文章是免費轉載的，若是得不到授權，他們是不會(huì )輕易轉載推送的。當然，有一些文章是需要授權才可以，如果要做到這一點(diǎn)，你手里必須有一定的資源才可以，要不然你是得不到原作者的授權的。資源互換，利用這種吸粉技巧與運營(yíng)方式去操作，安全性更高，這些方法我們都是可以拿過(guò)來(lái)用的，其實(shí)像這樣的方法還是可以復制運用的，關(guān)鍵是你能不能向原文作者申請得了授權。關(guān)于這樣的模式，作為草根創(chuàng )業(yè)者，不妨把這個(gè)案例作為一種參考的思路去突破自己目前的困境，也是很不錯的?？偨Y：如果要想在自媒體行業(yè)掙到錢(qián)，一定要學(xué)會(huì )文章進(jìn)行再編輯的思路。微信營(yíng)銷(xiāo)方法渠道太多了，不管是個(gè)人操作還是團隊操作萬(wàn)變不離其中，找到一個(gè)自己感興趣的渠道去執行下去堅持一年二年你就成功了，一二個(gè)月成功的都是洗腦的。你自己去衡量就可以了。

活動(dòng)運營(yíng)是微信公眾號運營(yíng)的重要板塊，一般而言，做得不錯的活動(dòng)都至少包含有三個(gè)點(diǎn)：第一、撓中用戶(hù)G點(diǎn)，能讓用戶(hù)感興趣或直接HIGH起來(lái)，否則就不能吸引用戶(hù)參與;第二，參與門(mén)檻低，大眾娛樂(lè );第三，能裂變，能夠分享起來(lái)，獲得不錯的傳播。而在眾多此類(lèi)微信活動(dòng)中，我們經(jīng)常會(huì )看到一個(gè)活動(dòng)，簡(jiǎn)單實(shí)用，而且效果不錯，也就是福利分享活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)是基于公眾號定位，根據目標用戶(hù)群的需求點(diǎn)或利益點(diǎn)，進(jìn)行資源分享，需要轉發(fā)分享，然后截圖到后臺，才能獲得這些“夢(mèng)寐以求”的資源。一般而言，這類(lèi)活動(dòng)主要就是為了吸粉，投資很小，都是通過(guò)“利益誘惑”讓用戶(hù)在參與活動(dòng)過(guò)程中分享，讓他身邊更多的同類(lèi)群體看到信息也參與到活動(dòng)中來(lái)，不斷裂變，不斷擴散!此類(lèi)活動(dòng)重點(diǎn)就在于你有多了解你的用戶(hù)群體以及你的資源有多誘人，這不僅關(guān)系到你的漲粉量，還有傳播量以及留存情況。一般做下來(lái)，漲個(gè)幾千上萬(wàn)的都是沒(méi)問(wèn)題的，當然今天不談它最終的轉化情況，因為涉及的因素很多。這里，僅僅談一下這類(lèi)活動(dòng)中的一個(gè)問(wèn)題，影響轉化率的問(wèn)題，往下看?？赡鼙旧硪恢笔亲鰻I(yíng)銷(xiāo)，所以每次不管談營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、文案、策劃等都會(huì )提到漏斗模型，一層一層遞進(jìn)，每層都有對應的轉化率?；顒?dòng)頁(yè)一樣，從用戶(hù)看到一個(gè)活動(dòng)，到操作環(huán)節結束，每一個(gè)步驟都會(huì )有很大的折損，影響最終的轉化率。所以，我們在做活動(dòng)時(shí)都會(huì )提前跑幾次流程，保證操作簡(jiǎn)單快捷且沒(méi)有多余步驟。其實(shí)，可以這樣讓你的微信活動(dòng)效果更好！所以，一般活動(dòng)規則都很簡(jiǎn)單，這樣才能保證最后參與的人數最多。而對于這樣“利益誘導”的活動(dòng)，那規則就更簡(jiǎn)單了，只有三步：關(guān)注、轉發(fā)、截圖發(fā)過(guò)來(lái)。所以我們就要最大程度地提高這三步的轉化率。但是，這里就存在二種情況。情況一：直接在活動(dòng)圖文里就告訴用戶(hù)：需要轉發(fā)并截圖發(fā)過(guò)來(lái)，就能獲得資源;情況二：先在活動(dòng)圖文里只告訴用戶(hù)回復關(guān)鍵詞獲得資源，然后再在回復里告訴用戶(hù)要轉發(fā)截圖。選哪一種，活動(dòng)效果會(huì )更好?其實(shí)各有特點(diǎn)，各有優(yōu)劣。第一種情況就更加簡(jiǎn)單直接，減少了操作流程，用戶(hù)直接就可以操作。但是，首先，目前微信對此類(lèi)誘導分享的情況打擊比較多，查得也越來(lái)越嚴，直接在活動(dòng)圖文里寫(xiě)出來(lái)一不小心就被舉報了刪除了。另外，轉發(fā)后截圖雖然已經(jīng)很容易，但是很多用戶(hù)還是一看見(jiàn)要轉發(fā)就不玩了。至于第二種情況，很明顯多了一個(gè)步驟，那么用戶(hù)就得多操作一步，可能會(huì )流失一部分用戶(hù)。但是，可以一定程度上避免微信的打擊，另外，前面說(shuō)了，一個(gè)活動(dòng)規則需要讓用戶(hù)的支付成本小于驅動(dòng)行為的利益點(diǎn)，所以先讓用戶(hù)回復關(guān)鍵詞就再一次降低用戶(hù)參與門(mén)檻，而再告訴用戶(hù)要轉發(fā)，接受度就更高了，因為人都是走出第一步了就不那么容易放棄了，付出了就不想失去。這就像很多商家會(huì )經(jīng)常做只需支付1塊錢(qián)的活動(dòng)，因為一下子讓用戶(hù)花大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)很難，但是可以先培養他支付的信任，那1塊錢(qián)不是要賺什么，而是讓用戶(hù)下意識產(chǎn)生對商家的支付信任感那么，回到主題，上面哪一種情況效果更好呢?沒(méi)有那么絕對的答案，有的第一種效果好，有的第二種更好。當然，還有的能夠巧妙的利用文案綜合這二種情況，避免掉一些不利的地方，效果也挺好。這里，給大家的建議是：首先，一定要清楚平臺規則，多看相關(guān)案例，知道微信公眾平臺的底線(xiàn)在哪里，不要自己給自己挖坑跳。其次，以上說(shuō)的二種情況并沒(méi)有絕對的好壞，在實(shí)際操作過(guò)程中，大家可以多多測試，不同的情況進(jìn)行灰度測試看哪種方式增長(cháng)情況更好。很多時(shí)候，就算是同一個(gè)號，不同的時(shí)候不同方法效果都會(huì )不一樣，所以多測試。另外，監控要做好，不論是用戶(hù)反饋，還是官方處理，或是測試情況，都要第一時(shí)間了解，然后進(jìn)行相應改進(jìn)。以上只是針對此類(lèi)活動(dòng)一個(gè)點(diǎn)的觀(guān)點(diǎn)，不代表木木對這類(lèi)活動(dòng)的所有看法。每個(gè)活動(dòng)基本都有可以?xún)?yōu)化的地方，活動(dòng)的漏斗模型每一個(gè)環(huán)節都會(huì )影響最終的轉化率，所以平常我們不論策劃什么樣的活動(dòng)，都可以把它拆分，然后在對每個(gè)環(huán)節逐一檢查并優(yōu)化。而且上面的建議，也對所有微信活動(dòng)都適用，多了解平臺規則，多做測試，及時(shí)優(yōu)化更新，這樣下來(lái)活動(dòng) 效果肯定更上一層樓。

盛極一時(shí)的微商生態(tài)在幾個(gè)月前徹底崩潰了，之后微盟有贊等第三方平臺迅速布局，企業(yè)通過(guò)自身的平臺優(yōu)勢來(lái)瓜分這一千萬(wàn)微商，這其中微盟的做法較為激進(jìn)。我們縱觀(guān)所有的微商第三方平臺會(huì )發(fā)現，幾乎它們全部將方向放在了打造一個(gè)社群化的分銷(xiāo)體系上面，企圖通過(guò)體驗共享的方式來(lái)構建一個(gè)分享社群。微商第三方平臺在進(jìn)行社群化打造的過(guò)程當中，都企圖打造一個(gè)消費即分享，分享即收益的產(chǎn)品概念，每一個(gè)消費者通過(guò)自己的消費體驗進(jìn)行產(chǎn)品的分享，所有的分享內容都可以集合在自己的id帳號下面變成一個(gè)自己的微店，所有在這個(gè)分享型微店中消費的用戶(hù)都可以為分享者提供返利收益。它的基礎模型其實(shí)還是脫胎于微商最早的思維方式，即通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )的人脈來(lái)分享并擴散自己的消費體驗，然后利用熟人間的信任經(jīng)濟產(chǎn)生交易，通過(guò)這種熟人間的交易為分享者提供經(jīng)濟收益。微商第三方平臺的兩個(gè)背書(shū)      在這個(gè)基礎的模型之上第三方平臺引入了兩個(gè)背書(shū)。第一個(gè)是平臺對產(chǎn)品來(lái)源的背書(shū)，微商第三方平變得越來(lái)越像一個(gè)采購商，通過(guò)類(lèi)似于中國供應商的機制來(lái)引入可靠的大b，這些交了入駐費用的大b成為了為分享者提供分享內容的貨源。從內容上來(lái)說(shuō)這些大b也為微商第三方平臺做了一個(gè)背書(shū)，通過(guò)自身品牌的影響力來(lái)樹(shù)立了第三方平臺的可靠性，這對于急需重建信譽(yù)的微商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。當然這些大b們不是來(lái)做活雷鋒的，做為回報，第三方平臺都在斥重資打造移動(dòng)電商平臺，通過(guò)這些平臺來(lái)為各大b們提供流量支持。      這樣一來(lái)微商第三方平臺的商家就自然而然的切割成了兩個(gè)部分，那些交過(guò)費用能夠出現在移動(dòng)電商平臺上的大b成為了移動(dòng)端的“天貓”商家，而那些僅僅是利用微商第三方平臺開(kāi)店的小c類(lèi)商家們，都在社交網(wǎng)絡(luò )上構建了一個(gè)分散型的移動(dòng)淘寶。到了這個(gè)地方自然而然就需要第二個(gè)背書(shū)出現了，這個(gè)背書(shū)就是信譽(yù)體系的背書(shū)，微商第三方平臺需要構建一套類(lèi)似于淘寶的評論機制，這樣一套體系的建立可以幫助商家們更容易獲得用戶(hù)的信任，同時(shí)也可以方便平臺對商家的行為進(jìn)行監管。無(wú)論是平臺型的“天貓”還是分散型的“淘寶”，他們共同構成了微商第三方平臺下的移動(dòng)電商，對于大b來(lái)說(shuō)他們擁有平臺的流量支持和自身本就具有的影響力來(lái)發(fā)展，但是對于小c類(lèi)商家來(lái)說(shuō)，他們更多的只能依靠自己去尋找流量來(lái)源，最佳的選擇途徑自然就是社交網(wǎng)絡(luò )的體驗分享。分銷(xiāo)體系是淘寶客的移動(dòng)化變種       淘寶曾經(jīng)推出了一個(gè)淘寶客的業(yè)務(wù)，和微商的分銷(xiāo)體系類(lèi)似，即每一個(gè)產(chǎn)品都可以生成一個(gè)分享鏈接，每一個(gè)分享者都可以獲得這個(gè)分享鏈接下的成交返利，只要你有足夠多的資源可以去分享這個(gè)鏈接，就可以獲得源源不斷的現金收益。在淘寶客的歷史上誕生了美麗說(shuō)和蘑菇街，他們通過(guò)打造一個(gè)自己的流量中心，通過(guò)大量分享鏈接來(lái)獲取返利收益，后來(lái)有人制做了專(zhuān)門(mén)的淘寶客商城建站系統，于是網(wǎng)絡(luò )上出現了大量的淘寶客商城，大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者像經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)站一樣經(jīng)營(yíng)這個(gè)商家，通過(guò)不斷吸引流量進(jìn)入來(lái)獲取收益。       微商的分銷(xiāo)體系和淘寶客除了載體不同之外，基本上可以說(shuō)是一模一樣的復刻，都是基于體驗后的分享，都是通過(guò)返利來(lái)獲取收益，它們都可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)的系統將所有的分享鏈接集中在一起形成一個(gè)商城，只不過(guò)在pc時(shí)代這事是第三方在干，而在移動(dòng)端，微商第三方平臺們自己在干這個(gè)事。       你看這其實(shí)又是一個(gè)不新鮮的東西，只不過(guò)現在移動(dòng)端的微商第三方平臺利用共享經(jīng)濟進(jìn)行了包裝給人感覺(jué)好像是一個(gè)新的商業(yè)模式，其實(shí)這事淘寶好幾年前就在干了，并坐大了美麗說(shuō)和蘑菇街兩個(gè)電商平臺，后來(lái)甚至為了不被他們綁架流量而對兩大平臺進(jìn)行了封殺，最終逼迫美麗說(shuō)和蘑菇街開(kāi)始平臺化轉型。       這里的題外話(huà)得說(shuō)到，共享經(jīng)濟這事其實(shí)并不新鮮，多年前的淘寶客和跑腿公司就是共享經(jīng)濟的典型模式，只不過(guò)一個(gè)共享的是體驗，一個(gè)共享的是服務(wù)，而airbnb和uber把房子和車(chē)子這兩個(gè)最能刺激國人心思的東西給做出來(lái)了，加上外來(lái)的和尚好念經(jīng)一下子把共享經(jīng)濟給拉高了好幾個(gè)檔次。分銷(xiāo)體系的重點(diǎn)是構建自己的流量中心       美麗說(shuō)和蘑菇街之所以會(huì )被淘寶封殺，很大一部分原因是因為兩大平臺可怕的流量基礎，淘寶擔心自己的流量會(huì )被劫持。首先美麗說(shuō)和蘑菇街的定位都是女性用戶(hù)，其次他們分享的內容都是從淘寶上經(jīng)過(guò)挑選而來(lái)的產(chǎn)品，這讓大量的女性用戶(hù)習慣了買(mǎi)東西先上美麗說(shuō)和蘑菇街挑選再跳轉淘寶的方式來(lái)購物，長(cháng)持以往淘寶的用戶(hù)將會(huì )流失到美麗說(shuō)和蘑菇街上去，于是淘寶不得不選擇放棄兩家的流量從而保住自己的用戶(hù)。從淘寶客的案例中我們可以發(fā)現，微商的分銷(xiāo)體系和曾經(jīng)的代理模式，雖然從字面上看起來(lái)是一樣的，但是卻有著(zhù)本質(zhì)性的不同。微商的代理是構建在發(fā)展下線(xiàn)囤貨出貨之上的，而分銷(xiāo)體系更多的是構建一個(gè)屬于自己的流量中心，即分享者在社交網(wǎng)絡(luò )上的話(huà)語(yǔ)權。這其實(shí)干的是社會(huì )化媒體運營(yíng)的事情，需要分享者擁有足夠多的社會(huì )化媒體運營(yíng)的知識儲備和實(shí)踐經(jīng)驗，這不僅僅是在朋友圈分享幾條鏈接的事情，需要分享者花大量的時(shí)間浸淫在社交網(wǎng)當中，只有這樣才有機會(huì )獲取大量的收益。成功的淘寶客絕非無(wú)本生意        雖然淘寶客依然存在于淘寶的體系當中，但是在美麗說(shuō)和蘑菇街事件之后，淘寶客早就沒(méi)有了曾經(jīng)的輝煌。淘寶客模式之所以能夠紅極一時(shí)，最重要的是它在這個(gè)創(chuàng )業(yè)維艱的時(shí)代，迎合了大眾無(wú)本創(chuàng )業(yè)的痛點(diǎn)，這一點(diǎn)淘寶代理微商代理也是一樣的，這也是“一件代發(fā)貨”這個(gè)詞能夠獲得百度“2110萬(wàn)”搜索結果的原因。從美麗說(shuō)和蘑菇街的例子中我們可以發(fā)現，淘寶客的模式其實(shí)是成立的，但是這絕非一項無(wú)本的生意，無(wú)論是小打小鬧的淘寶客商城，還是玩成平臺的美麗說(shuō)和蘑菇街，他們最終獲利的前提是真金白銀的往里砸錢(qián)。這就像不久前“借貸寶”搞返利的時(shí)候，有人專(zhuān)門(mén)出攤免費送東西給別人讓別人注冊借貸寶以獲得返利一樣，想要通過(guò)平臺的機制獲取高額利潤僅僅依靠點(diǎn)點(diǎn)手指的分享是不夠的，你需要像經(jīng)營(yíng)一項事業(yè)一樣去戰斗。

如今，微信已經(jīng)發(fā)展了兩年多的時(shí)間，微信的用戶(hù)也越來(lái)越普及，據調查，至少有幾億人以上都用上了微信。在這樣的時(shí)代背景下，微信營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)新型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式應運而生，成為諸多企業(yè)打響品牌，與群眾互動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)良好形象的優(yōu)選方式。為幫助企業(yè)有效地運用微信營(yíng)銷(xiāo)，北京時(shí)代易維以足夠專(zhuān)業(yè)的水平和實(shí)力，對微信營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行良好的把控，為廣大企業(yè)征戰出擊，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中實(shí)現更優(yōu)化。    微信從起初為人們用于交友聊天的傳播工具發(fā)展成為今天備受眾多企業(yè)青睞的營(yíng)銷(xiāo)方式，其發(fā)展前景是非常值得期待的，相對于一些傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)這樣一些優(yōu)勢：微信有著(zhù)龐大的用戶(hù)基數，而且這一基數持續在擴增，發(fā)展空間十分廣闊;隨著(zhù)智能手機的越來(lái)越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，企業(yè)采用微信營(yíng)銷(xiāo)，相當于贏(yíng)得了更多觀(guān)眾;智能手機不僅功能越來(lái)越齊全，而且攜帶方便，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地了解企業(yè)信息和最新動(dòng)態(tài);微信的及時(shí)性和互動(dòng)性，尤其便于企業(yè)與客戶(hù)進(jìn)行一對一的有效溝通，讓企業(yè)及時(shí)了解客戶(hù)需求，及時(shí)優(yōu)化自身;微信用戶(hù)是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的，企業(yè)采用微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)更能收集到消費者準確、有意義的回饋意見(jiàn)。    自2003年創(chuàng )立以來(lái)，北京時(shí)代易維不斷推陳出新，行走在時(shí)代的前沿，在多年的發(fā)展中逐漸形成了一支擁有雄厚專(zhuān)業(yè)實(shí)力的工作團隊。在微信營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設上，北京時(shí)代易維建設了一支專(zhuān)業(yè)素養高、思想靈活、創(chuàng )意豐富的隊伍，能夠對市場(chǎng)動(dòng)向敏銳感知，對企業(yè)需求迅速反應。北京時(shí)代易維要求專(zhuān)業(yè)團隊對微信營(yíng)銷(xiāo)所涉及到的方方面面要持有不斷學(xué)習、斷改進(jìn)和創(chuàng )新的態(tài)度，幫助員工不斷地提高專(zhuān)業(yè)技能和素質(zhì)修養，確保向客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。     今天，微信不僅僅是人們與他人保持聯(lián)系，鞏固交際圈，尋找生活樂(lè )趣的工具，更是一種能夠幫助企業(yè)獲得更多效益的途徑。北京時(shí)代易維作為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )廣告公司，始終保持與時(shí)俱進(jìn)，追逐時(shí)代前行的步調，在微信營(yíng)銷(xiāo)上傾心專(zhuān)注，只為將更好的服務(wù)提供給企業(yè)，將更多的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益帶給企業(yè)。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本概念和本質(zhì)2016年，電商市場(chǎng)已經(jīng)從PC端開(kāi)始往移動(dòng)端轉移，如何在混雜的市場(chǎng)中脫穎而出，超越對手，獲得市場(chǎng)認可，已經(jīng)成為了眾多做移動(dòng)電商的商家的共同關(guān)注點(diǎn)。小編就和大家一起重新探討一下著(zhù)名的5P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在微信端的應用吧 !營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)無(wú)外乎就是商家在合適的時(shí)間通過(guò)合適的渠道傳遞給客戶(hù)合適的信息，從而達到獲客，提高品牌知名度，并盈利的過(guò)程。而移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣則是通過(guò)手機的媒介去做營(yíng)銷(xiāo)。新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的5P概念可以幫助我們更好的規劃我們的市場(chǎng)策略 ，讓我們在競爭激勵的市場(chǎng)中獲得潛在客戶(hù)的青睞。什么是5P策略?"5P"理論認為營(yíng)銷(xiāo)策略由以下幾個(gè)部分組成 :價(jià)格策略(Price)、渠道策略(Place)、促銷(xiāo)策略(Promotion)、產(chǎn)品策略(Product)和包裝策略(Package)。如果我們能夠掌握好這五個(gè)策略，就已經(jīng)成功了一半，而真正能夠把這五個(gè)策略都運用的如火純青的人應該都在馬爾代夫或者是邁阿密海灘度假吧。話(huà)不多說(shuō)，讓我們看看怎么把這五個(gè)概念運用到微信營(yíng)銷(xiāo)中吧!5P策略在微信營(yíng)銷(xiāo)中的運用?我們怎么選擇一款好的產(chǎn)品(Product)在我們開(kāi)始做微商的時(shí)候，可以從以下幾個(gè)角度選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品：1、 我有哪些資源可以利用?比如一個(gè)韓國留學(xué)生，經(jīng)常往返于中韓兩國，購買(mǎi)韓國本土化妝品的價(jià)格遠低于國內商鋪中銷(xiāo)售的價(jià)格，并且能保證是正品，那么我們就可以利用這個(gè)資源優(yōu)勢來(lái)做移動(dòng)電商。如果身邊的朋友在做藝術(shù)品，為什么不做一個(gè)畫(huà)廊的微信端小店呢?2、 我的用戶(hù)對哪些產(chǎn)品更感興趣?對于剛起步的微商來(lái)說(shuō)，朋友圈可能是最直接的銷(xiāo)售渠道，好友就是第一批潛在客戶(hù)，那我的好友更喜歡什么就是我選擇產(chǎn)品應該考慮的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家則可以通過(guò)廣點(diǎn)通等廣告產(chǎn)品精準的把促銷(xiāo)信息投放給受眾人群。3、 我的興趣和特長(cháng)是什么?賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品之前，我們必須對這個(gè)產(chǎn)品有充分的認知，找一個(gè)我們自己感興趣的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，會(huì )更有動(dòng)力去了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能，面對客戶(hù)的提問(wèn)也能更專(zhuān)業(yè)。任天堂的董事長(cháng)巖田聰從小就喜歡游戲，他把自己的興趣愛(ài)好變成了偉大的事業(yè)，這樣的案例數不勝數，我們?yōu)楹尾蝗プ駨倪@些自然規則呢?我們怎么去包裝產(chǎn)品(Package)大多數人做移動(dòng)電商，都是從代理開(kāi)始的，所以包裝這一步我們只能通過(guò)在商鋪內，對產(chǎn)品的圖文描述來(lái)完成二次包裝從而增加我們潛在客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。1、 利用圖片包裝產(chǎn)品如果我們的產(chǎn)品是一款裙子，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單拍攝一張裙子的照片是很難打動(dòng)客戶(hù)的。那么首先，我們可以請身材姣好的女性來(lái)做模特，從不同角度展示裙子的樣式，然后通過(guò)修圖工具去營(yíng)造一個(gè)整體的場(chǎng)景氛圍，從而達到完美的視覺(jué)呈現。仔細觀(guān)察Zara或H&M之類(lèi)的快銷(xiāo)時(shí)尚品牌，每個(gè)系列的裙子樣片都有著(zhù)用心去包裝產(chǎn)品的痕跡。2、 利用文字描述產(chǎn)品同樣是這款裙子，站在消費者的角度出發(fā)，思考他們在購買(mǎi)裙子時(shí)的訴求才能增加他們的購買(mǎi)欲望。比如顯瘦、提臀、修身等訴求，在產(chǎn)品描述中通過(guò)這些字眼來(lái)匹配消費者的訴求就是包裝策略要做的事情。我該怎么定我的價(jià)格策略(Price)曾經(jīng)有這么一個(gè)故事，一個(gè)賣(mài)茶的小商販在路邊擺了一個(gè)茶鋪。他剛剛開(kāi)始買(mǎi)的茶水比別的茶鋪低了好多倍，可是卻沒(méi)人敢喝，都怕不衛生。后來(lái)來(lái)了一個(gè)成功的商人，告訴他，年輕人不要害怕你的茶賣(mài)不出去，相信我，你明天把茶水的價(jià)格提高一倍，把桌子上鋪上一塊漂亮的桌布，在桌上放上一個(gè)漂亮的花瓶，用心去燒好每一壺茶，你的茶鋪一定會(huì )火起來(lái)的。果然小商販的茶鋪變得越來(lái)越熱鬧，客人也越來(lái)越多了。這里我們得到一個(gè)道理，價(jià)格低不一定就是最好的策略，只有最接近自身產(chǎn)品定位的價(jià)格才是最好的價(jià)格。1、 比競爭對手低的價(jià)格策略通常情況下使用低價(jià)策略能夠幫助商家在初期快速打開(kāi)市場(chǎng)，獲得訂單。同時(shí)我們還可以對某款熱銷(xiāo)產(chǎn)品臨時(shí)降價(jià)，來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以水果微商為例，夏季西瓜的銷(xiāo)量較高，商家可以將西瓜定價(jià)低于競爭對手均價(jià)，來(lái)刺激訂單量，同時(shí)在店鋪內促銷(xiāo)頁(yè)面添加其他新鮮水果來(lái)增加額外收入。不過(guò)太低的價(jià)格也會(huì )引起客戶(hù)的疑問(wèn)，所以我們在制定低價(jià)策略的時(shí)候要把握好尺度。2、 與競爭對手相仿的價(jià)格策略這是比較保守的定價(jià)策略，在對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行充分調查后，根據自身品牌定位來(lái)決定最終價(jià)格。一般這樣的策略很保險，客戶(hù)也會(huì )對商家產(chǎn)生信任感。3、 比競爭對手高定價(jià)在價(jià)格策略中定價(jià)低并不是絕對優(yōu)勢，有時(shí)候賣(mài)的比別人貴會(huì )更有競爭力。以天貓正品為例，同樣的產(chǎn)品在天貓賣(mài)，要比在一般淘寶店鋪內賣(mài)得更貴，但消費者更愿意在天貓買(mǎi)單，這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)值不僅是產(chǎn)品本身，附加的體驗、服務(wù)、情懷都可以提升其價(jià)值，讓消費者覺(jué)得這筆錢(qián)花得值得。移動(dòng)電商的渠道策略(Place)渠道就是通過(guò)什么途徑讓我們的電商產(chǎn)品到達消費者的視線(xiàn)中。1、 朋友圈九宮格這是比較常見(jiàn)的推廣方式，在朋友圈中用9張圖片和文字來(lái)描述產(chǎn)品，這類(lèi)廣告適合剛剛開(kāi)始做移動(dòng)電商的朋友。2、 朋友圈廣告微信提供了付費的朋友圈廣告投放，通過(guò)大數據能精確定位目標人群，這樣的投放需要商家有足夠的推廣預算才可以進(jìn)行。3、 微信公眾號在文章中嵌入商品信息，或利用原文閱讀等功能，都可以實(shí)現產(chǎn)品曝光，如果商家有不錯的文案功底，可以考慮這個(gè)位置的推廣。4、 H5頁(yè)面支持圖片、文字、視頻、音樂(lè )等多種功能，適合用來(lái)做產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和互動(dòng)游戲。由于互動(dòng)性和呈現方式多樣化，H5頁(yè)面在微信好友、微信群、朋友圈可以獲得很好的病毒式傳播。微信營(yíng)銷(xiāo)中怎么做促銷(xiāo)策略(Promotion)當我們做微信促銷(xiāo)的時(shí)候，一般都會(huì )圍繞著(zhù)讓利去做活動(dòng)從而達到刺激客戶(hù)消費的目的。下面介紹幾個(gè)應用較廣泛的促銷(xiāo)方式：1-發(fā)放紅包直接抵現或滿(mǎn)額抵扣通過(guò)微信號給客戶(hù)發(fā)放定額或者隨機區間金額的紅包， 這類(lèi)紅包在店鋪內消費可以直接抵扣現金或滿(mǎn)額抵扣。2-優(yōu)惠券對于擁有線(xiàn)下實(shí)體店的微信電商來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)發(fā)放打折優(yōu)惠券，將線(xiàn)上粉絲資源引導到線(xiàn)下消費。3-團購、拼團團購或者拼團能夠有效的降低商戶(hù)的渠道運營(yíng)成本，同時(shí)也可以把利潤返給客戶(hù)創(chuàng )造雙贏(yíng)的局面。低價(jià)來(lái)刺激粉絲購買(mǎi)產(chǎn)品，并促使他們主動(dòng)在朋友圈、微信群中進(jìn)行轉發(fā)從而達到社交裂變的效果。