微信對營(yíng)銷(xiāo)有什么意義，有人說(shuō)，它什么意義也沒(méi)有，它跟QQ一樣就是一個(gè)溝通的工具，還有人說(shuō)，它最大的意義在于做微信營(yíng)銷(xiāo)培訓的人都賺了大錢(qián)，做微信營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)也不知道誰(shuí)賺了錢(qián)，然而，也有人說(shuō)，微信就是一座大金礦，使用者多半是白領(lǐng)人士，他們是最具消費能力的消費群體，微信就是銷(xiāo)售利器，每一個(gè)粉絲都是有重大意義的，因為它不像微博，人們不會(huì )隨隨便便地關(guān)注你，商家與粉絲之間的關(guān)系是“強聯(lián)系”，轉化率特別高；
不管大家如何評論，無(wú)論微信對營(yíng)銷(xiāo)有什么意義，微信已經(jīng)突破了6億用戶(hù)，微信成為了輿論的掌上明珠，微信的開(kāi)發(fā)者成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品之王，用戶(hù)在哪里，我們就得去哪里，如今我們的用戶(hù)每天都用手機上微信，那你搞營(yíng)銷(xiāo)不做微信是不現實(shí)的，看看人家馬云，使勁的折騰“來(lái)往”，使勁的折騰“手機錢(qián)包”，就知道微信的價(jià)值有多大，手機營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)是多么的誘人。
用戶(hù)在哪里，我們就得去哪里，消費能力最強的用戶(hù)們都在用微信，這或許是我們不得不做微信營(yíng)銷(xiāo)的最大理由。讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費者的手機，是未來(lái)最好的營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)已經(jīng)形成共識，我們當然應該順應時(shí)代發(fā)展，重視稱(chēng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（手機互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)）!當然，不僅是微博營(yíng)銷(xiāo)，也不僅是微信營(yíng)銷(xiāo)，而是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。所謂移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，就是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的營(yíng)銷(xiāo)方式，涵蓋微博、微信、客戶(hù)端、瀏覽器，因無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋的范圍太廣，本文我們只討論微信營(yíng)銷(xiāo)。
還有一個(gè)不得不用微信的原因，就是它的營(yíng)銷(xiāo)成本實(shí)在太低，做一個(gè)二維碼小的才幾分錢(qián)，大的也才幾塊錢(qián)，你做實(shí)體店，把二維碼貼出去或者貼店里，大家掃一掃二維碼就成了你會(huì )員了，用戶(hù)成了你的粉絲后，你所需要付出的，基本上只有人員成本了，還有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)比這個(gè)更省錢(qián)。
當然，不能夠說(shuō)你裝了微信就一定會(huì )有效果，有的店家做微信營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果，是因為操作方式不對，是因為不了解微信的特點(diǎn)。微信的特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動(dòng)O2O基因，適合做銷(xiāo)售轉化及客戶(hù)關(guān)系管理，你做微信，首先要了解微信的特點(diǎn)，如果你要做活動(dòng)，微博適合于做新客戶(hù)的開(kāi)拓活動(dòng)，而微信則更適合于做老顧客的維護和管理。
微信是一個(gè)最新的媒體，這樣的一個(gè)媒體，在初期，大家都覺(jué)得很新鮮（接受度最高），抵觸度最低，正因為它新鮮，所以利用它做營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)也不多。任何一個(gè)媒體，不管它今后的效果如何，在它剛成為營(yíng)銷(xiāo)媒體時(shí)效果肯定最好，框架媒體、電梯平面（影視）媒體，他們剛出現在消費者的視線(xiàn)時(shí)都取得了不俗的戰績(jì)，分眾傳媒做電梯媒體做到上市，他憑的是什么，憑的就是消費者的這股新鮮感。微博營(yíng)銷(xiāo)的走熱也是如此，所以說(shuō)，做得好，不如做得早，新鮮才有吸引力。再過(guò)幾年，你再來(lái)做微信營(yíng)銷(xiāo)，大家都在做微信了，效果可能就沒(méi)這么好了，這也算是目前我們必須做微營(yíng)銷(xiāo)的原因之一。
做微信營(yíng)銷(xiāo)，要有自己的特色，舉一個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明微信如何營(yíng)銷(xiāo)，目前的企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)，都只是利用微信自有功能在做推廣，而一家服裝品牌卻利用軟件將微信做了第二次的開(kāi)發(fā)，直接把網(wǎng)店搬到了微信上。這家公司把二維碼掛到了天貓旗艦店，消費者掃一掃馬上就可以進(jìn)入企業(yè)微信公眾號，它對公眾號做了改進(jìn)，消費來(lái)到公從號后會(huì )進(jìn)入到一個(gè)跟手機淘寶相似的頁(yè)面，在這個(gè)頁(yè)面內消費者可以直接完成網(wǎng)銀支付（用手機支付還會(huì )有一定的優(yōu)惠），在當時(shí)，微信還沒(méi)開(kāi)通直接支付，這家企業(yè)便先微信一步開(kāi)通直接支付，直接支付是有很大的殺傷力的，消費者在和客服交通后，只要按一下手機便完成了交易，交易的方便性極大地促進(jìn)了銷(xiāo)售。這家企業(yè)的微信上線(xiàn)不到半年，已經(jīng)有了5萬(wàn)左右的粉絲，目前微信網(wǎng)店的銷(xiāo)售額占到了網(wǎng)店總成交量的五分之一到三分之一，舉這個(gè)案例并不是說(shuō)你也一定要依樣畫(huà)葫蘆，成功的案例我們當然可以借鑒，但這個(gè)案例告訴我們，要善于運用甚至于改造微信這個(gè)工具，至于如何運作和改造微信，那就要動(dòng)你的大腦了。
提到微信營(yíng)銷(xiāo)，應該提一下盧柒柒，據說(shuō)這位用微信賣(mài)佛牌的姑娘已月流水上百萬(wàn)，暴富后在泰國買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，但提到微信營(yíng)銷(xiāo)，盧柒柒說(shuō)：“我從有微信的那一開(kāi)始，就開(kāi)始嘗試營(yíng)銷(xiāo)。習慣是每當APP上出現新的社交工具，就會(huì )去嘗試結合運用在銷(xiāo)售上。好多人以為我是靠微信營(yíng)銷(xiāo)。我認為非常錯誤。微信只是一個(gè)談話(huà)工具。我在新浪微博，騰訊微博，淘寶上，百度貼吧上，都有好多個(gè)賬號進(jìn)行撒網(wǎng)宣傳，然后留下微信號，最后這些感興趣的人通過(guò)微信找到我們進(jìn)行商談?！北R柒柒是一個(gè)經(jīng)驗豐富的電商，她早些年做淘寶，最高峰的時(shí)候據說(shuō)有二十幾家淘寶店鋪，所以她能夠將這個(gè)工具運用得極為自如。
電商企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)有天然的優(yōu)勢，拍照、設計、客服等體系化流程都是現成的，我們發(fā)現，熱衷網(wǎng)購和熱衷玩微信的，差不多是同一群人?，F在微信公眾號中，最牛的都是那些電商企業(yè)，粉絲從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，而其他行業(yè)的企業(yè)，關(guān)注量都只在幾百到幾千之間。
微信只是一個(gè)工具，一個(gè)可用于營(yíng)銷(xiāo)的工具，這個(gè)工具要結合微博等其它的傳播工具才能夠發(fā)揮它最好的功效，有一個(gè)做微營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家認為，微博營(yíng)銷(xiāo)適合于開(kāi)拓客戶(hù)，微信營(yíng)銷(xiāo)適合用于管理和維護客戶(hù)，他說(shuō)的有一定的道理，作為一種工具，關(guān)鍵看你如何運用，企業(yè)在運營(yíng)微信時(shí)一定要探索適合其發(fā)展規律和符合企業(yè)自身現狀的營(yíng)銷(xiāo)策略。
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