閑暇時(shí)間的時(shí)候，和一個(gè)做行業(yè)銷(xiāo)售的人士交流，本來(lái)想購買(mǎi)他們的用戶(hù)，就問(wèn)他們的用戶(hù)是那些來(lái)源，他們告訴我說(shuō)是真實(shí)用戶(hù)，并說(shuō)真實(shí)用戶(hù)只要2塊。我一想很便宜的用戶(hù)，就問(wèn)2塊的真實(shí)用戶(hù)?他說(shuō)是的，后來(lái)一問(wèn)才知道，他所說(shuō)的是積分墻用戶(hù)。其實(shí)，積分墻用戶(hù)就是垃圾用戶(hù)。說(shuō)到這里我想總結下，當下App來(lái)源的用戶(hù)的分類(lèi)，這個(gè)東西估計很多新人和老板都搞不清楚，所以很有可能被行業(yè)的銷(xiāo)售人員忽悠了。
所以我就講講當下App的三種用戶(hù)的概念。
第一種：自然用戶(hù)
所謂自然用戶(hù)，就是通過(guò)市場(chǎng)宣傳，正規大量渠道帶來(lái)的用戶(hù)為自然用戶(hù)。說(shuō)白了就是通過(guò)應用商店，戶(hù)外廣告，以及一些有真實(shí)用戶(hù)來(lái)源的流量體來(lái)源的用戶(hù)。真實(shí)的流量體比如百度的搜索引擎，有巨大流量的App，都可以是真實(shí)的流量體，當然了有很多這樣的流量體，比如微信、qq等等都是。當然還有一些是通過(guò)App的戶(hù)外廣告宣傳，品牌等帶來(lái)的用戶(hù)，都可以稱(chēng)為自然用戶(hù)。自然用戶(hù)的價(jià)值是最高的，這些用戶(hù)都是因為某種需求而下載了你的App，所以這些用戶(hù)的價(jià)值最高。未來(lái)當你用你的App進(jìn)行變現時(shí)，能帶來(lái)可觀(guān)收入的都是這些用戶(hù)帶來(lái)的，這些自然用戶(hù)就是無(wú)價(jià)之寶。
第二種：垃圾用戶(hù)
代表用戶(hù)來(lái)源就是積分墻用戶(hù)，這種用戶(hù)來(lái)源主要用過(guò)各種鎖屏，任務(wù)，誘導，一些紅包軟件得來(lái)，這些用戶(hù)的目的很明顯，只要完成任務(wù)能賺錢(qián)即可?？赡芙裉煊?000個(gè)用戶(hù)下載你的App，明天基本都被用戶(hù)卸載光了。當然還有更可惡的用戶(hù)來(lái)源，就是用戶(hù)被欺騙，比如靜默下載的用戶(hù)，色情站欺騙的用戶(hù)，還有流氓軟件帶來(lái)的用戶(hù)，比如筆者有一次不小心手機點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站，自動(dòng)強制在手機上安裝App的，這種就是非常流氓的行為。只有把手機任務(wù)切斷，才能終止下載。當然這些渠道的用戶(hù)非常多。
這些渠道帶來(lái)的用戶(hù)基本上都是垃圾用戶(hù)，用行業(yè)里的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是轉化率低的可憐。用這些用戶(hù)來(lái)忽悠忽悠那些投資人，是比較靠譜的。但是用這些用戶(hù)來(lái)盈利，基本是沒(méi)門(mén)的。當下90%的App，特別是近三年來(lái)新出的App大多數都是垃圾用戶(hù)，只要一旦讓這些App進(jìn)行盈利，基本是死光光的。這些App公司的盈利模式就是TO vc.當然也有一些老板能量非常大，忽悠上市圈股民錢(qián)的。這種才是忽悠的最高境界。
第三種：機器用戶(hù)
所謂機器用戶(hù)，就是所有的用戶(hù)都是代碼控制，在當下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，至少有上百家的機刷公司，每家有1000臺手機的話(huà)，加起來(lái)可能幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)手機存在。在偏遠的小作坊或者小區里，這樣的機刷工作室雇來(lái)了小區的大媽?zhuān)约白约旱钠甙斯冒舜笠碳业谋砻帽淼?，進(jìn)行機刷工作，他們的工作主要是協(xié)助程序完成App的安裝、下載、激活、注冊等部分操作，然后到月底等著(zhù)上家App公司給他們結算費用。
當下很多KPI沒(méi)有完成的公司都會(huì )用這樣的方式來(lái)推廣App，人工智能也能玩App推廣，是多么霸氣的一個(gè)事情啊。這些刷機工作室只要業(yè)務(wù)穩定，基本上是凈賺錢(qián)。畢竟二手手機便宜，隨便都可以收個(gè)幾百臺。
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)成本的高漲，當下的大部分App基本都垃圾用戶(hù)+機器用戶(hù)構成，真正有自然用戶(hù)的App也越來(lái)越少。所以說(shuō)，一定要明白什么是自然用戶(hù)和垃圾用戶(hù)，不要弄個(gè)積分墻用戶(hù)就說(shuō)是真實(shí)用戶(hù)。
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